进入公立校的目的

　　 既然现在几乎所有人都已经形成了共识——进公立校，我们就来探讨一下在线教育进入公立校的路径。首先我们看大家进公立校的目的有哪些，原因是什么？

　　 一、获取大量用户，这毫无疑问是资本支持下最强的动力；二、获得更多的数据，建立将来寡头的核心竞争力；三、挖掘产品空间，提升收入，扩大现金流。事实上行业内公立校推广市场的苗头早已显现，已经初步形成了一个细分的市场。像一起作业和梯子网纠葛那点事，也算是比较早的推广市场竞争的案例。

　　 目前博雅、云校等一些公司采用向学校赠送高扫设备，支持学校、老师提高效率，加强学生成绩分析，以推动学生成绩提高为诉求进入公立校的案例。其核心就是为自己的大数据战略，收集数据建立高价值的数据模型。这个核心数据一旦完成模型建立，其对整个行业的颠覆自不可一日同语。

　　 行业内活跃用户数据表现抢眼的魔方格，就提出题库的建设绝不仅仅是为了优质题库，更是为了评测的“超级算法”的打造，从题库的建立阶段，就不仅仅着眼于题目的数量和质量，还有针对性的为评测算法做出基础性建设。通过自己的算法为每个学生建立自己的“私密题库”，在魔方格平台上做用“轻游戏+社交”留住学生，用虚拟的道具奖励等激励学生，CEO杨成夫提出，要让学生“要求”老师来留作业。当学生为了自己在虚拟社区里升级等各种需要，邀请老师加入并参与自己的学习活动，老师们一定大跌眼镜并乐见其成。题库的竞争不仅仅是在质量上的竞争更不是“拍题应用”简单数量的积累，终极的阶段在于数据的占有、算法的优化。

　　 进公立校锁定哪个对象？

　　 进入公立校主攻对象的选择上，是To校长还是To老师，还是To教研员还是To X？到底是哪个更有效果，有没有一针见血、包治百病的必杀技呢？选择哪个对象，更关键的还是要看自己的产品类型，像传统的教育信息化To B的产品，主要针对的是负责项目决策的相关人员。像校讯通类的产品，因为长期的收费体制及产品设计的激励机制，决定这类产品进入公立校就是要To整个学校，首先由校长或上级同意，并且由学校组织老师（主要是班主任）落地实施。而某一个学科，某一细分的应用，和此就有大的不同，如果他们没有很强的收费，盈利路径的话，就不能像传统教育信息化产品那样堂而皇之直接To学校，一层层一级级的传达布置，因为参与的人员没有建立起激励体系，也没有传统工作模式、习惯的代入，更没有明确的使用效果的吸引。尤其是最后一条，在线教育大多还在摸索、奋斗期，自己产品效果的确认表达是个挑战。

　　 在线教育企业往往选定的是一个部分，或者是某一学科、或者是某几个年级。这样如果你再通过学校，从领导、各级主管一层层到达老师的时候，自己都会感觉得不偿失，效率、效果惨不忍睹。相当于链条过长，成本和收益不成比例。这个时候所说的To教研员类人员就相对更靠谱了。因为一个教研员所面对的教师远远多于一个校长，一个学校领导。虽然，教研员在传统销售渠道上不是一个非常关键的环节，但他在新应用的推广上到是直接面对教师，直接评价教师工作，具有足够的影响力。因为本来他就有业务指导的传统工作任务。